Asesor de Ventas en Terreno

Área: Ventas – Departamento Comercial

Descripción del cargo

El Asesor/a de Ventas será responsable de ejecutar estrategias comerciales en terreno orientadas a la captación, desarrollo y fidelización de clientes del canal tradicional. Este rol es clave para incrementar la cobertura de mercado, asegurar una experiencia de compra satisfactoria y cumplir con los objetivos comerciales establecidos por la organización.

Funciones principales

• Visitar y asesorar a clientes del canal tradicional respecto a productos, promociones y condiciones comerciales.
• Prospectar nuevos clientes en terreno para ampliar la cartera actual.
• Cumplir con las metas de ventas individuales asignadas mensualmente.
• Realizar seguimiento post-venta, asegurando satisfacción y fidelización de clientes.
• Recoger información del mercado y la competencia para retroalimentar al equipo comercial.
• Mantener actualizados los registros en CRM y reportar avances de gestión.

Requisitos del cargo

Formación:

• Título técnico o profesional en ventas, comercio, marketing o carrera afín.

Experiencia:

• Mínimo 2 años en ventas en terreno o atención a clientes del canal tradicional.
• Deseable experiencia en consumo masivo o distribución.
• Licencia de conducir.

Competencias técnicas:

• Conocimiento en técnicas de ventas consultivas y canales tradicionales.
• Manejo de Excel y plataformas de gestión comercial.
• Capacidad para analizar información del mercado y comportamiento del cliente.

Competencias conductuales:

• Orientación al cliente y empatía.
• Alta tolerancia a la frustración y resiliencia en terreno.
• Habilidades de comunicación, persuasión y cierre.
• Proactividad, responsabilidad y orientación a resultados.